ERA kamion "Fokus na potrebe kupaca" elitna obuka uspješno će se zaključiti

- Pomozite Shamacmanu posebnim kupcima vozila i dalje poboljšavaju operativnu vrijednost

Na početku uspostavljanja kamiona ERA, odlučna je poslovna filozofija "Centrična" kupca, fokusiranost na potrebe kupaca ". Da bismo realizirali ovaj koncept, prvo moramo orijentirati na potrebe kupaca, a zatim kupcima pružiti sistematske, profesionalne i efikasne usluge prodaje vozila i konačno brzo odgovore na potrebe kupaca.

Sa kontinuiranim proborom tržišnog segmenta Shacman, za elektroenergetskim sektorom za specijalni vozilo, ere kamion Shaanxi Jixin Industrial Co. visokokvalitetna posebna vozila.

Vrlo uviđena, 16 bodova marketinga usredotočenih na potrebe kupaca
U mnogim slučajevima, potrebe posebnih kupaca automobila nisu izravno komunicirane sa osobljem Shacman servisnog osoblja, a neki kupci automobila čak opisuju same informacije o potražnji u općenito ili nejasnim. Općenito, u ovom slučaju potrebno je da tržišni tržišni nagađaju i postavljaju pitanja kroz iskustvo, a direktno ili indirektno uhvaćene informacije o kupcima, kako bi se riješili dio bitnih potreba kupaca automobila. Međutim, znamo da je ovaj način komunikacije neefikasan i ne može sustavno u potpunosti u potpunosti shvatiti kupčeve podatke. Danas je naš instruktor kamiona ERA započeo prvu klasu treninga sa dijagnozom potreba "kupca" i otključana 16 potreba kupaca.

U okviru 16 točaka potražnje moramo se obratiti izričitim potrebama kupaca, kao što su model kupovine automobila, modela, količine, vrijeme isporuke, mjesta, načina kupovine automobila, načina plaćanja, itd., Takve informacije su izravno i izravno se prikupljaju s kupcima, a izravno se odražava na sadržaj ugovora koji potpisuju obje strane. Nevidljive potrebe kupaca za automobile zahtijevaju da nastave da prate, stalno postavljaju pitanja i komuniciraju i posebno pokazuju instruktora klase ERA sa logičkom okvirom, kao što je identitet specijalnog upravljača vozila, saučešća i upotrebe specijalnog vozila kupca automobila i spoznaja platforme za kupovinu automobila.

Zaplijenite 16 vrsta kupca kupnje potreba za kupnjom automobila, potpisivanjem narudžbe može dobiti dvostruko više rezultata sa pola napora. Majstorstvo od 16 vrsta potreba maksimizira vrijednost rasta kupaca i omogućava trgovcima da osvoje priznanje potrošača sa iskustvom i pažljivim uvidom.

Analizirajte grupni portret kupaca i opišite karakteristike pojedinačnih kupovina automobila
Postoje mnogo vrsta klasifikacije karakteristika grupe kupaca. Obično možemo klasificirati kupce prema državi, operativnim uvjetima kupaca i modelima kupovine. Prema klasifikaciji zemlje, uglavnom smatramo prirodnim geografskim uvjetima zemlje, na primjer, da li je zemlja uglavnom planinska ili obična. Saobraćajni uslovi. Je li put gladak? Ili su putevi grubi i strmo? Prema operativnim uvjetima kupca, uglavnom se podijeli u scenariju upotrebe kupovine automobila, udaljenosti transporta, vremena, tereta i broja puta i tako dalje. Prema klasifikaciji modela kupovine, možemo se podijeliti u lagani, poboljšani, super i druge modele. Prema ovim tri kategorije, možemo izvesti određeni grupni portret kupca, čime se koristi korištene karakteristike kupčeve grupe, tako da preporuči razumnu konfiguraciju teške teške kamione za kupca, kako bi se postiglo više uštede goriva, više uštede novca, izdržljiviji, efikasniji efekat rada.

Segmentacija proizvoda i diferencijacija proizvoda
Kum kaže da čovjek koji vidi prirodu stvari na pola sekunde i čovjeka koji troši cijeli život ne vidi prirodu stvari suđeno različitim sudbinama. Razmislite o tome analogno, sudbina osobe koja može uvesti proizvod za minut i osobu koja ga ne može objasniti za pola sata mora biti vrlo različita.

Zato budite sigurni da imate dovoljno znanja o proizvodima za kamione. Prije svega, prvi se segmentiramo proizvodom s tržišta, na raspolaganju su stotine specijalnih vozila, kao što su prskalice, kamioni za miješanje cement, a kamioni za miješanje proizvoda, poput cementnih mješavina, kako se detaljno upoznaju sa kupcima iz tehnologije proizvoda, procesa, kvalitete i usluge, kakvu se tehnologiju koristi u mikseru za cement, Njemačka tehnologija ili kineska tehnologija? Koje su prednosti ove tehnike? Svaki dio specijalnog vozila ima usko čuvana osnovna tehnologija, kao što su motor, promjenjiva kutija, prednja i zadnja osovina, kabina, gume, tianxingjian inteligentni sistem itd. Shacman ima jedinstvenu i jedinstvenu tehničku prednost. Kako prenositi ove prednosti kupcima na kolokvijalan način je glavni prioritet ove obuke. Na isti način, osoblje za prodaju trgovine i više puta potvrđuje gornji sistem kupcu, kao što su hidraulički sustav, parametri u spremniku, sustav za hlađenje, sustav za zaštitu, itd. Da li vrhovni sustav ispunjava potrebe kupaca i potvrdi da li su vrhunska marka i cijena prihvatljiva. Osoblje za vanredno trgovinu ne bi trebalo imati samo čvrsto znanje o specijalnim vozilima, već i znati kako koristiti kontrast tehničkih prednosti i razlika u cijeni različitih brendova kako bi se najbolje izborilo za kupce.

Pored tržišne segmentacije i dubinskog poznavanja proizvoda, ERA kamion također nudi diferenciranim dizajnerskim stilovima za specijalizirane vozila. Prema metodologiji industrijskog dizajna, planiramo naučno planiranje proizvoda i lansiramo profesionalni dizajnerski premazi kao što su "Classic F5 serija", "Peak Cube Series" i "serije animacije". Na primjer, kompresor za smeće odnosimo se na stil holandskih apstraktnih radova Mondriana na osnovu crvene, žute i plave boje i uvode nove ideje, podrazumijevajući da su proizvodi Shacman Carbage Series proizvode poput čarobne kockice, stvarajući šarenu budućnost. Na osnovu i izvan nivoa proizvoda, odlaganje otpada se proteže do čistog okruženja, a čisto okruženje je povezano s boljom budućnošću, pružajući smeće posebnim vozilom dobrom značenjem. Shacman ne samo duboko ne obrađuje polje tehnologije proizvoda, već pruža i diferencirani stilovi dizajna slikanja kako bi kupcima doveli novo iskustvo i dodali šareni i prekrasan urbani scenografiji u kućnu zemlju.